Авторы: Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф

Почему я рекомендую прочитать эту книгу?

Теория игр помогает сформировать стратегическое мышление и перестать поддаваться эмоциям в тех или иных ситуациях. В книге есть множество разных стратегий, которые увеличат вероятность ваших побед.

Основные тезисы

Для увеличения вероятности победы в игре (которая, по сути, является метафорой для любого взаимодействия между людьми), следует применять пять ключевых принципов.

• Есть игровые ситуации с поочередными ходами – это те случаи, когда игроки делают ходы по очереди. 

Здесь применяется полезный метод “обратных размышлений” или Первый принцип: “Предвидеть последствия и базировать свое решение на предыдущем опыте”.

• Есть ситуации с параллельными ходами – это когда игроки ходят одновременно и без связи друг с другом. 

Здесь работает Второй принцип: “Если у Вас есть доминирующая стратегия – ход, который остается наиболее выгодным независимо от хода других игроков, – используйте его”.

• Есть ситуации с равновесием Нэша – это когда каждый игрок, видя выбор стратегии оппонента, выбирает наилучшую для него самого. При достижении такого равновесия ни у кого из игроков нет причин для изменения выбора. 

Здесь работает Третий принцип: “Если отсутствует доминантная стратегия, но есть доминируемая (худшая, противоположность доминантной, которая ухудшает положение игрока при любом использовании) – ее надо игнорировать”.

• В ситуациях с Нэшовским равновесием также работает Четвертый принцип: “Если никакие из стратегий не являются ни доминантными, ни доминируемыми – ищите точку, где ходы двух игроков взаимно оптимальны. Это и будет точка равновесия в данной игровой ситуации”.

• Есть игровые ситуации с нулевой суммой – это те случаи, когда интересы игроков противоположны: победа одного игрока означает проигрыш другого. 

Здесь применяется Пятое правило: “Оптимальное решение – смешанная стратегия, когда следует избегать каких-либо закономерностей”.

Также стоит помнить следующее:

• Иногда для победы потребуется сначала проиграть. Также возможно проиграть, даже формально выиграв.

• Ограничение себя может увеличить шансы на успех.

• Люди не всегда говорят правду.

• Большая часть людей склонна к предсказуемым действиям.

• Человек не всегда руководствуется только логикой: его действия могут определяться эмоциями, чувством справедливости, альтруизмом и т.д., и это важно учесть.

• Многие значимые факторы оперируют за пределами экономического рынка и, следовательно, не подчиняются его законам. Однако их нужно учитывать, предполагая поведение людей.

• Оптимальным поведением, как на аукционе, так и в жизни, является действовать, как если бы вы уже знали, что победите.

• Намного лучше провести переговоры, чем активно участвовать в конфликте.

• Без мотивации не следует рассчитывать на эффективную работу. Целесообразно всегда усиливать стимулирование – свое и своего коллектива.

• Гарантировать победу в абсолютном большинстве случаев невозможно. Однако, при правильном подходе, можно значительно увеличить шансы на успех.